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Vertriebsstrategien 1 und 2

Dieses Seminar beinhaltet einen umfassenden Werkzeugkoffer aus Verkaufstechniken, um die Neukundengewinnung effizienter zu gestalten. Es werden die Telefonakquise, das klassische Verkaufsgespräch und weitere Verkaufskanäle trainiert. Auch der Vertrieb an private und gewerbliche Kunden wird differenziert betrachtet.

Was lerne ich genau?

  • Verkaufen = Flirten – Die fünf Phasen des Vertrauens.
  • Welche Käufertypen gibt es? Welche Verkäufertypen gibt es?
  • Die Kunst der Kommunikation. Was sage ich und wie kommt es an?
  • Die richtige Vertriebsstrategie. Wie positioniere ich mich in meinem Markt?
  • Welches Vertriebsmodell passt zu mir?
  • Rhetorik: Wie vermeide ich langweilige Präsentationen?
  • Kaltakquise am Telefon. Wie überzeuge ich am Telefon?
  • Preisverhandlungen gewinnen. Es geht nicht immer um den Preis!
  • Auf welche Kunden muss ich setzen?

Ein umfassendes Seminar, um seinen eigenen Verkaufsstil zu finden oder zu optimieren.

Referent: Jens Quast
Sozialpädagogische Begleitung: Anette Heimerl